sábado, 2 de abril de 2011



ENCICLOPEDIA DE VENTAS

Lista de Contenidos:
1.0 - Historia y Consejos.
2.1 - Estás Dispuesto a Hacer 3 Grandes Inversiones.
2.2 - Aprender A Volar.
2.3 - El Ciclo De La Venta.
2.4 - Haz Que Tu Prospecto Te Haga Las Citas.
2.5 - Cómo Diseñar Una Presentación Con Energía Eléctrica.
3.1 - La Secuencia De La Venta.
3.2 - Cómo Llegar A Las Emociones Del Prospecto.
3.3 - Cómo Lograr La Atención Del Prospecto.
3.4 - Cómo Lograr El Interés Del Prospecto Por Medio De la Modulación De La Voz Y El Lenguaje Corporal.
3.5 - Cómo Identificar La Personalidad Del Prospecto Para Poder Mover Sus Emociones.
3.6 - Cierres Prueba (Por Conclusión).
4.1 - Cierres Prueba (Doble Alternativa).
4.2 - Cierrres Prueba (Amarre).
4.3 - La Presentación De Un Minuto.
4.4 - Prospectando En Volumen.
4.5 - Prospectar Por Carta.
4.6 - Prospectar Por Teléfono.
5.1 - Chásis Para Prospectar Por Teléfono.
5.2 -Reporte Diario (La Gráfica de Productividad).
5.3 - Objeciones Con Soluciones (Ejemplos).
5.4 - Cómo Rebatir La Objeción (Técnica).
5.5 - Rebatir La Objeción (¡Quiero Comentarlo Con Mi Socio!).
5.6 - Objeción (¡Quiero Hablarlo Con Mi Esposa!).
6.1 - Cierres Maestros.
6.2 - Cierre (Puerco Espin).
6.3 - Cierre (Benjamin Franklin).
6.4 - La Teoría Del Silencio En El Cierre.
6.5 - Sabiduría Es Poder (Poder Hacer Con Tu Vida Todo Lo Que Te Propongas).




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